Categories
Uncategorized

Jualan yang Menjanjikan di Marketplace

Semua yang perlu Anda ketahui tentang proses jualan yang menjanjikan. Penjualan pribadi atau keahlian menjual itu sendiri adalah sebuah proses. Ada beberapa tahapan yang terlibat dalam proses dan seorang penjual harus memahami semua tahapan dalam proses agar proses tersebut lebih efektif.

Proses ini melibatkan identifikasi calon pembeli, membangun kontak dan hubungan dengan pembeli, presentasi produk kepada pembeli dan menunjukkan kegunaan dan manfaatnya, meyakinkan pelanggan tentang produk dengan secara efisien menangani keberatan dari pelanggan, menegosiasikan harga dan persyaratan. pembayaran dan akhirnya mendapatkan pesanan.

Proses jualan yang menjanjikan di Marketplace

jualan yang menjanjikan 3

Proses penjualan adalah serangkaian aktivitas yang dilakukan untuk berhasil mendapatkan pesanan dan mulai membangun hubungan pelanggan jangka panjang. Aktivitas berlaku untuk semua bentuk penjualan dan dapat disesuaikan dengan sebagian besar situasi penjualan (termasuk penjualan non-produk seperti – menjual ide).

Panggilan tindak lanjut dari staf penjualan, setelah proses penjualan selesai memastikan kepuasan pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang antara penjual dan pelanggan dan meningkatkan niat baik.

1. Mengidentifikasi daftar jadi reseller online shop bandung

Tahap pertama dari proses jualan yang menjanjikan melibatkan pengidentifikasian calon pelanggan. Semua prospek yang diidentifikasi mungkin bukan pelanggan sebenarnya. Oleh karena itu, mengidentifikasi prospek yang tepat sangat penting karena menentukan proses penjualan di masa depan. Pemasar memanfaatkan sumber yang berbeda untuk mengidentifikasi calon pelanggan. Pemasar mencari prospek di direktori, situs web, dan kontak melalui surat dan telepon.

Pemasar mendirikan stan di pameran dagang dan pameran, mendapatkan nama prospek dari pelanggan yang ada, mengembangkan sumber rujukan seperti – dealer, pemasok, perwakilan penjualan, eksekutif, bankir, dll. Setelah mengidentifikasi prospek, staf penjualan mengkualifikasi prospek berdasarkan kemampuan finansial, kebutuhan, selera, dan preferensi mereka.

2. Pra-Pendekatan:

Langkah selanjutnya untuk jualan yang menjanjikan adalah pendekatan sebelumnya. Pada tahap ini wiraniaga perlu memutuskan bagaimana mendekati calon pelanggan. Penjual dapat melakukan kunjungan pribadi, menelepon atau mengirim surat, berdasarkan kenyamanan prospek.

3. Pendekatan:

Pada tahap ini, penjual harus mendekati prospek dengan benar. Dia harus menyapa pembeli dengan baik dan memulai percakapan dengan baik. Sikap, penampilan, dan cara berbicara staf penjualan paling penting pada tahap ini.

4. Presentasi dan Demonstrasi:

Pada tahap ini tenaga penjual memberikan informasi detail tentang produk dan manfaat produk. Penjual menceritakan fitur produk, menjelaskan manfaat dan nilai produk dalam kaitannya dengan uang.

5. Mengatasi Keberatan:

Usai presentasi dan demonstrasi, ketika pelanggan diminta memesan, mereka enggan membeli dan mengajukan keberatan. Pelanggan mementingkan merek yang sudah mapan, menunjukkan sikap apatis, ketidaksabaran, keengganan untuk berpartisipasi dalam pembicaraan, dll. Pelanggan dapat mengajukan keberatan terkait harga, jadwal pengiriman; karakteristik produk atau perusahaan, dll. Penjual menangani keberatan tersebut secara terampil dengan menjelaskan keberatan mereka dan meyakinkan pelanggan untuk melakukan pembelian.

6. Penutupan:

Setelah menangani keberatan dan meyakinkan pelanggan untuk membeli produk, penjual meminta pelanggan untuk memesan. Penjual membantu pembeli untuk melakukan pemesanan.

7. Tindak Lanjut dan Pemeliharaan:

Segera setelah menutup penjualan, penjual harus mengambil beberapa tindakan lanjutan untuk jualan yang menjanjikan keuntungan. Staf penjualan memastikan tentang pengiriman pada waktu yang tepat, pemasangan yang tepat, layanan purna jual. Ini memastikan kepuasan pelanggan dan pembelian berulang.

Dalam kasus produk dan produk yang baru diperkenalkan yang memerlukan demonstrasi dan presentasi, penjualan pribadi efektif. Proses ini melibatkan identifikasi calon pembeli, membangun kontak dan hubungan dengan pembeli, presentasi produk kepada pembeli dan menunjukkan kegunaan dan manfaatnya, meyakinkan pelanggan tentang produk dengan secara efisien menangani keberatan dari pelanggan, menegosiasikan harga dan persyaratan. pembayaran dan akhirnya mendapatkan pesanan.